On est tous déjà tombé sur une publicité en scrollant sur Facebook ou TikTok qui ressemble tellement à n’importe quelle autre vidéo qu’on a pas l’impression de regarder une publicité mais à une publication lambda. Je vais vous présenter un exemple de pub facebook qu’on appelle des Ugly Ads. Et le mieux dans tout ça ? La publicite cartonne, et il y a des raisons à cela ! Commençons par définir ce terme.
Que signifie Ugly Ads ?
En français, cela signifie “Publicités laides”. Ce sont des visuels moches destinés à être diffusés sur Facebook Ads, Tiktok Ads ou autres plateformes publicitaires. Oui oui, j’ai bien dit des visuels moches. Ces visuels comportent beaucoup de défauts : lumière naturelle, vidéo mal tournée, très peu de montage, effet “cheap”. En fait, ces ugly ads paraissent tellement authentiques qu’on ne s’imagine pas que ça puisse être des publicités.
Pourtant, les Ugly Ads sont très sous-estimés. De nombreux marketeurs craignent ce type d’approche. Soit pour éviter de ternir l’image de marque car ce sont des visuels qui apparaissent moins profesionnels, soit par doute quant à l’efficacité de ce genre de publicité.
“Ugly Ads” n’est pas synonyme de mauvaises publicités
Ugly Ads ne rime pas avec mauvaises publicités, ni avec contenus médiocres, ni même avec des produits de mauvaises qualité. Il s’agit simplement d’être “relatable”. Pas besoin d’avoir un gros budget, d’une production audio visuelle de très grande qualité. On se contente d’être simple car on souhaite que l’audience puisse s’identifier à nous.
Et cela fonctionne.
Ils sont engageant, ils suivent des trends et ils sont authentiques.
C’est un concept que beaucoup de marketeurs et Media Buyers américians adoptent, dont Barry Hott, un grand adepte de cette stratégie. C’est d’ailleurs lui qui a rendu le concept populaire avec sa baseline “Make Ugly Ads”.
Barry souligne “Nous faisons simplement les choses parce que c’est ainsi qu’elles ont toujours été faites. Et nous ne remettons pas en question ces choses ou n’essayons pas de les améliorer. Mais, en réalité, les personnes que je vois réussir sont celles qui innovent et essaient de nouvelles choses” en parlant des Ugly Ads.
L’objectif d’une Ugly Ad est d’attirer l’attention.
Une publicité classique qui présente son produit selon les codes traditionnels peut faire fuire une audience. On est tellement submergés par des annonces publicitaires que la simple mention “sponsorisé” nous fait scroller le contenu sans réflechir. En moyenne, nous voyons des miliers de publicités par jour, c’est à tel point qu’on a développé un ad-blocker naturel. On est devenu très bon à les ignorer.
Alors, comment se démarquer sur Facebook Ads sachant que la plupart des gens ne verront même pas votre annonce ? L’Ugly Ad est LA solution selon Barry Hott.
Les gens ne veulent pas voir de la perfection mais du naturel
J’ai souhaité tester la méthode des Ugly Ads par moi-même. Sur une campagne, j’ai réussi à réduire le coût par action de 15%. La créa est très vite devenue winneuse surpassant celles qui avaient necessité pas mal de montage et de budget créa.
J’ai respecté ces quelques principes :
- Le visuel ne doit pas ressembler à une publicité
- Rester SIMPLE
- Avoir un petit budget
- Ne pas chercher la perfection
- Faire tourner une vidéo UGC naturelle
Attention, toutes les Ugly Ads ne sont pas performantes
Une bonne publicité c’est celle qui attire l’attention et qui convertit. Rien ne dit que votre Ugly Ad fonctionnera. C’est comme tout concept. Il y a de bonnes publicités et de moins bonnes. Cela va de même pour une publicité qui a necessité un gros budget. Il y a une stratégie à mettre en place derrière : un bon hook, un message clair, un bon script de copywrighting, etc.
3 exemples d’Ugly Ads qui ont cartonné
Ces publicités ont plusieurs points en commun, pouvez-vous les identifier ?
Very interesting subject, appreciate it for putting up.